La vente d’un appartement, tout comme l’achat, doit bien se préparer au préalable. Il est essentiel de bien penser chaque détail et de mettre tous les atouts de votre côté.
Voici 5 conseils pour vendre, sereinement, votre appartement.
Passer par une agence immobilière
Afin de vous assurer de la visibilité de votre annonce immobilière et du bon suivi de votre dossier, il est important de faire appel à une agence immobilière, de préférence une agence située dans la ville ou la région où se trouve également votre appartement à vendre. Ainsi, l’agence saura vous conseiller au mieux et mettre en avant votre annonce.
Il est possible de faire d’abord appel à plusieurs agences de votre quartier puis de sélectionner celle qui est le plus à l’écoute, qui bénéficie d’une excellente visibilité (n’oubliez pas de vérifier ses références et les éventuels avis clients sur le net) et surtout celle qui ne se montrera pas trop pressée dans les démarches pour la vente de votre appartement. N’hésitez pas à poser toutes vos questions sur la façon dont l’agence compte gérer votre dossier. Une relation de confiance est primordiale dans le cadre de la vente d’un bien immobilier.
Estimer correctement le prix de vente
Lorsqu’un bien est mis en vente, l’un des points les plus compliqués et pourtant nécessaire, est de fixer le prix de vente. Il faut fixer un prix juste et réaliste et éviter de brader votre bien ou, au contraire, de faire fuir les éventuels acheteurs avec une somme trop élevée. Vous pouvez vous aider d’outils en ligne pour estimer le prix le plus juste pour votre bien.
Il est également plus judicieux de faire appel à un agent immobilier expert qui connaît bien l’état du marché de votre ville ou région et sera alors plus à même de vous aider à fixer le bon prix tout en repérant les points forts comme les points plus faibles de votre logement.
Etablir les diagnostics obligatoires
Avant même de mettre votre logement en vente, il est nécessaire d’établir les diagnostics techniques obligatoires :
- l’état des risques naturels et technologiques,
- l’état parasitaire (la présence de termites, par exemple),
- le diagnostic gaz et électricité du logement,
- le diagnostic de performance énergétique ou DPE
Les futurs acquéreurs sont particulièrement vigilants concernant les diagnostics obligatoires et ils peuvent vous demander de les consulter à tout moment. C’est la meilleure façon de renseigner les acheteurs sur l’état de votre appartement à vendre et de montrer que votre logement ne présente pas de problème.
Mettre en valeur les atouts de votre bien
Que vous vendiez par vos propres moyens ou que vous fassiez appel à une agence immobilière, le constat reste le même : il faut mettre en valeur tous les atouts de votre bien immobilier.
Cela commence par une annonce claire, des photos bien prises et engageantes et de la transparence sur les services présents dans votre quartier (écoles, commerces) ou les divers travaux prévus, la qualité du voisinage, etc. Un futur acheteur va forcément vous poser des questions et vous devez savoir lui répondre avec exactitude.
Bien étudier toutes les offres
Une fois votre annonce mise en ligne ou sur la devanture de votre agence immobilière, il est possible que vous receviez plusieurs propositions et offres d’achat. Il est absolument essentiel de toutes les étudier attentivement, même si certaines ne sont pas au prix que vous demandez.
Il vous faut aussi prendre le temps de discuter avec votre agent immobilier pour ne passer à côté d’aucune offre. Etudiez chaque offre et chaque dossier attentivement et choisissez ensuite, grâce aux conseils de votre agence immobilière, l’acheteur qui aura fait la meilleure offre, présentera le meilleur dossier et qui saura reconnaître les atouts de votre bien immobilier.